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| 《洗眼器的市场特点》 |
| 2011-09-07 |
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洗眼器的市场特点
洗眼器的市场特点是:由洗眼器服务于生产作业这一衍生需求而确定的。了解这些洗眼器特点，可以更好地与洗眼器客户沟通，在洗眼器的运营成本、洗眼器技术服务、洗眼器资金筹措，及洗眼器供货周期等方面及时向洗眼器客户释疑到位。
（1）讲究洗眼器运营成本， 洗眼器属于安全机械，洗眼器顾客购买后转化为固定资产，并将随着洗眼器使用年限而予以折旧。洗眼器的使用总费用由洗眼器固定费用和洗眼器运营费用两部分组成，洗眼器用户希望所购洗眼器不仅要价格合算，而更重要的是运营洗眼器费用要低，特别是能够节省洗眼器能源消耗。洗眼器的工作可靠性，与洗眼器能源利用率是洗眼器市场竞争力的核心指标，它们最终都是以洗眼器运营费用的形式显现出来。洗眼器营销人员要恰如其分地向洗眼器客户介绍自己公司洗眼器运用费用的构成情况，洗眼器用户也要重视对这方面知识的掌握。
（2）注重洗眼器采购技术 洗眼器的品种规格繁多，洗眼器技术结构复杂，涉及到了机、电、液、信知识领域的每一个分支。洗眼器的选购、使用洗眼器和维修洗眼器都带有很强的技术性，这对于洗眼器用户来说是一个很大的技术负担。所以要强调洗眼器制造商与洗眼器代理商的技术服务能力，以确保洗眼器设备的正常使用和长期安全运行。
洗眼器通常是按规格要求进行采购的，因为某种洗眼器设备规格的大小直接与生产效率、洗眼器设备配套有关系。好的洗眼器推销员应能熟练地讲解这些关系，并向洗眼器客户介绍自己公司系列洗眼器的供货情况，趁机扩大战果。
（3）洗眼器季节性强 由于洗眼器的季节性，使得洗眼器的采购时间、洗眼器人员培训及洗眼器配件供应等也呈现出很强的季节性。供需双方均需准确地把握洗眼器生产、签约与洗眼器供货的周期性变化，既要节省洗眼器融资成本，又要满足建设的需要，这决不是一件很容易的事。
正是由于洗眼器的季节性强，加上其本身的连带需求关系，所以洗眼器销售很强调交货期的准确性。因为延误交货将直接影响工厂的进度，并为洗眼器用户带来经济损失。 洗眼器用户还可能因某一台设备不能按期到位，而导致整个配套机群不能工作，这表现在愈是机械化程度高的工程中, 洗眼器愈加明显。
顾客购买洗眼器的目的：在于满足某种洗眼器服务项目的需求，洗眼器不过是这种服务功能的载体，而不是洗眼器服务项目的全部。伴随洗眼器（服务硬件），对洗眼器顾客来说更显重要。因此，对于任何洗眼器市场的开发与维持都不应脱离这个洗眼器基点。
（1）重视洗眼器售前服务 洗眼器营销要实施售前、售中、售后的全过程技术服务。洗眼器公司要有计划地派遣洗眼器技术专家：赴目标洗眼器市场进行技术交流与公关活动，可以引导洗眼器潜在顾客的采购目标。在交流的基础上，深化洗眼器技术服务，能够开发洗眼器新市场及确保洗眼器传统市场的连续性。
（2）提高洗眼器服务层次 考虑到洗眼器技术性能复杂的特点，洗眼器公司配备一些高层次的洗眼器工程师，做洗眼器技术促销和洗眼器市场开发工作是很必要的。洗眼器制造商应该指派一些技术成熟，而又有经济头脑的洗眼器设计师往销售部门任职，从而可改善洗眼器销售队伍的素质。
（3）洗眼器开发人员临阵 洗眼器企业要有计划地指派洗眼器开发人员参与销售技术服务和促销活动，深入到洗眼器工程现场了解施工工艺，和洗眼器用户对洗眼器的性能要求。这样既可以提高洗眼器技术服务质量，又能增强洗眼器开发的创新意识，是洗眼器企业维持市场与增进洗眼器竞争能力的重要手段。
（4）洗眼器技术服务延伸 洗眼器营销公司要建立起足以适应的洗眼器配件供应和洗眼器维修服务网络，洗眼器信息网络要能不失真地反映洗眼器售后服务的实况及用户意见。洗眼器技术服务延伸的一个重要环节，是及时地改进洗眼器技术性能和洗眼器制造质量，促进洗眼器更新换代。这些都是开发和维持洗眼器市场不可或缺的。
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