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| 《洗眼器不宜用洗眼器价格作为推销手段》 |
| 2011-09-07 |
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洗眼器价格战果有限 洗眼器一般不宜用洗眼器价格作为主要推销手段，因为在许多买主看来，洗眼器价格因素远不如规格适应、洗眼器质量可靠、交货及时与洗眼器技术服务好来得重要。另一方面，就整个社会需求来说洗眼器价格弹性很低，这是因为洗眼器的总需求量取决于衍生需求，某种洗眼器价格的高低对洗眼器购买量并不具有明显的影响。这不同于家用轿车或其它消费品，洗眼器价格便宜了就可以引导居民去消费。但对于洗眼器制造商来说，洗眼器价格弹性仍是销售经理必须掌握的策略，尤其在一个买方市场上，洗眼器竞争对手总是在虎视眈眈。
能够把握洗眼器策略，是洗眼器公司总经理最主要的管理工作思路，是洗眼器制造商增强市场竞争能力的最终招数，以下几点仅为象征性的洗眼器提示。
（1）洗眼器经理把握策略 洗眼器公司总经理的职责：是利用信息对市场形势、洗眼器销售目标及其洗眼器目标市场作出分析，能巧妙地确定洗眼器规划、促销方法、洗眼器销售渠道和价格策略，并及时作出必要的调整。
（2）洗眼器人员推销为主 洗眼器的销售渠道短，一般是供需双方见面洽谈，以洗眼器人员推销为主。即使是经洗眼器代理商销售的，用户与洗眼器制造商也会保持密切的关系，因为洗眼器技术服务的实力终归在制造商那里。洗眼器的推销人员应能熟练地介绍洗眼器的技术性能、洗眼器制造质量、洗眼器使用情况及洗眼器技术服务状态等内容，能帮助洗眼器解决选型、配套与洗眼器维修等技术问题。同时还要针对洗眼器顾客提出的某些质疑，和洗眼器意见及时地进行答复和探讨。在很多情况下，有作为的洗眼器推销员应具备工程师的水平，并且要有丰富的洗眼器知识和很好的公共关系修养。
（3）洗眼器广告促销显要 媒体广告是洗眼器促销策略的重要手段，广告是以扩大信息覆盖面而著称的。洗眼器广告的作用在于为推销人员访问投去了敲门砖，以免贸然访问而增加洗眼器推销费用。洗眼器广告还能够向公众展示企业的良好形象，尤其是当存在强劲洗眼器竞争对手时，洗眼器广告能帮助影响顾客的采购方向，并使那些不曾相识的采购影响人物亮相。
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